Xuất thân từ một gia đình có truyền thống nuôi ong từ năm 1975, Thu Trang và ông xã đã từ bỏ cơ hội định cư tại Úc và trở về Việt Nam vào năm 2010. Đến năm 2012, chị quyết định không dừng lại ở việc nuôi ong, thu hoạch mật ong và xuất khẩu mật thô sang các nước phát triển mà muốn đưa đến người dân Việt Nam một thương hiệu mật ong chất lượng.

Tracybee hiện có các dòng sản phẩm mật ong từ hoa vải, hoa chôm chôm, hoa cà phê. Mật ong của Tracybee đã đạt giải thưởng Platinum tại kỳ thi London International Honey Awards vào năm 2021. Đến năm 2022, Tracybee đưa dòng mật ong hoa lệ chi tham gia kỳ thi The Superior Taste diễn ra tại Brussels và đã đạt giải thưởng 2 trên 3 sao, chỉ xếp sau một thương hiệu mật ong tại Mỹ.

Không dừng lại ở đó, Tracybee quyết định tập trung đầu tư nghiên cứu sản phẩm keo ong xanh Brazil để đưa về Việt Nam nhằm mang đến một giải pháp giúp cho người dân vượt qua những bệnh thông thường như ho, cảm sốt, viêm nhiễm. 

Đến với Shark Tank Việt Nam mùa 6 tập 1 kêu gọi các Shark đầu tư 500 ngàn USD cho 4% cổ phần của công ty, Thu Trang cho biết keo ong mang lại 80% doanh thu cho Tracybee với con số thu về năm 2022 là gần 69 tỷ, lợi nhuận sau thuế là 18 tỷ đồng.

Thông tin này khiến Shark Hùng Anh không khỏi thắc mắc: “Một năm đã là 18 tỷ mà chị đi gọi 500 ngàn USD đâu giải quyết vấn đề gì đâu”.

Thu Trang bày tỏ, chị muốn các Shark đi cùng Tracybee một chặng đường mới để đầu tư nhà máy sản xuất keo ong xanh tại Việt Nam. Chị lý giải rằng Việt Nam đã sản xuất được sữa ong chúa, mật ong, phấn hoa, nhưng keo ong chưa sản xuất được bởi vì chưa có điều kiện để làm.

“Thật sự ra đến đây em định kêu gọi 1 triệu USD cho 8% nhưng mà em break down (chia) nó ra để các Shark dễ quyết định hơn”, Thu Trang nói.

Tracybee hiện hợp tác với Apis Flora – công ty lớn nhất thế giới, đang nắm giữ trong tay công nghệ EPP-AF do họ sáng chế ra. Công nghệ độc quyền này giúp họ chiết xuất được hàm lượng Flavonoid và Artepillin C cao gấp 3 lần so với những công nghệ thông thường. Thu Trang khẳng định ở Việt Nam chỉ có Tracybee mới được thừa hưởng công nghệ đó của Apis Flora.

“Công nghệ độc quyền của người ta, bây giờ chị sản xuất tại Việt Nam làm sao chị sản xuất được”, Shark Hùng Anh thắc mắc.

Thu Trang phân tích Tracybee có hai hướng đi. Thứ nhất vẫn tiếp tục nhập nguyên liệu đã được chiết xuất bằng công nghệ đó bởi Tracybee đã ký hợp đồng phân phối độc quyền các sản phẩm của Apis Flora tại thị trường Việt Nam. Hướng đi khác là sản xuất keo ong Việt Nam bằng cách mua lại công nghệ đó.

Trước quan ngại của Shark Hùng Anh về việc đối tác kiếm một công ty ủy quyền khác để cạnh tranh với Tracybee, Thu Trang thẳng thắn chia sẻ keo ong là ngách của ngành hàng thuốc nhưng mà là thực phẩm chức năng, thuốc tự nhiên. Nó sẽ là một phần thay thế cho thị trường thuốc sau này nên thị trường cực kỳ lớn và các tay chơi lớn sẽ bắt đầu vào. Theo dự tính của Thu Trang, doanh số Tracybee năm 2025 sẽ đạt khoảng 200 tỷ và đến năm 2030 phát triển ra doanh nghiệp 1.000 tỷ. 

“Nên tại sao Trang muốn đi nhanh. Nên các Shark đầu tư thêm tiền đi ạ”, nữ sáng lập của Tracybee thuyết phục các Nhà đầu tư.

Thu Trang cũng nói lên mong muốn các Shark không chỉ dừng lại đầu tư ở 500 ngàn USD. Ngoài ra chị còn muốn sử dụng nguồn lực các Shark đang có để có sự hậu thuẫn phát triển nhanh và có một mentor (cố vấn) để đưa Tracybee thành công ty vài ngàn tỷ. 

Shark Hưng, Shark Tuệ Lâm, Shark Hùng Anh lần lượt đưa ra đề nghị đầu tư cho Tracybee.

Sau quá trình thương thảo, Thu Trang cho biết 1 triệu USD cho 15% cổ phần là con số tối đa của chị. Chị chia sẻ Tracybee không định vị chỉ sản xuất những dòng sản phẩm về ong mà sẽ còn mở rộng portfolio (danh mục) sản phẩm để trở thành một công ty khổng lồ về ngành thực phẩm và thực phẩm chức năng.

Cuối cùng Shark Hùng Anh đã chấp nhận mức kêu gọi đầu tư 1 triệu USD cho 15% cổ phần của Tracybee, đánh dấu thương vụ triệu USD đầu tiên của một startup nữ trong lịch sử Shark Tank Việt Nam.