L’arlesienne là doanh nghiệp thời trang chuyên cung cấp những chiếc túi da thật có thiết kế độc đáo. Với bộ sưu tập đầu tiên, L’arlesienne đã bán được 95% sản phẩm sau 6 tháng mở bán, thu về hơn 500 triệu đồng, tỷ suất lợi nhuận đạt 28%. 

Thừa nhận mình chưa có nhiều kinh nghiệm, kiến thức về thiết kế hoặc quản lý kinh doanh nhưng Phúc Khang cho biết cậu có niềm đam mê với thời trang. “Các startup trẻ thường có rất nhiều idea rất là táo bạo, có thể nhìn được với nhiều mặt vấn đề khác nhau”, Phúc Khang thuyết phục.

L’arlesienne chính thức đăng ký vào tháng 12/2022 và người đại diện pháp luật là mẹ của Phúc Khang. “Con cam kết với các Shark là các Shark đang đầu tư vào tụi con chứ không phải mẹ con ạ”, nam startup trẻ khẳng định. 

Theo chia sẻ, L’arlesienne sẽ được Phúc Khang và Khánh Linh tiếp tục điều hành sau khi đi học tại Mỹ với lịch trình: từ đầu năm cho đến tháng 6 tập trung vào việc thiết kế. Đến thời điểm nghỉ hè vào tháng 6 là lúc sản xuất mẫu, sau đó khảo sát thị trường và mở bán vào dịp cuối năm.

Sản phẩm của L’arlesienne được bán qua website, Facebook, Instagram của thương hiệu. Bên cạnh đó là bán trực tiếp thông qua cửa hàng của chị gái Phúc Khang.

“Hiện tại tụi con đã nghiên cứu mẫu con mèo này xong. Tổng chi phí con đang dự tính để có thể bắt đầu sản xuất bộ sự tập này sẽ rơi vào tầm 1 tỷ đồng”, Phúc Khang chia sẻ về bộ sưu tập mới sẽ ra mắt vào cuối năm 2023. Theo đó, bộ sưu tập này sẽ có 400 sản phẩm, doanh thu dự kiến đạt 2,4 tỷ đồng với giá bán lẻ 6 triệu đồng/chiếc.

Khách hàng của L’arlesienne có thu nhập ổn định từ 20 triệu đồng trở lên, họ thường không muốn phải tiêu quá nhiều tiền vào một chiếc túi hàng hiệu nhưng vẫn muốn sở hữu một thiết kế độc đáo, chất lượng. Để đáp ứng điều đó, L’arlesienne có tiêu chuẩn về sản xuất và chất lượng. Lợi thế của thương hiệu này là hợp tác với xưởng sản xuất của người Ý đã có kinh nghiệm hoạt động hơn 20 năm trong ngành túi da.

Ủng hộ hai bạn trẻ vừa học vừa khởi nghiệp nếu biết cách sắp xếp thời gian, Shark Hưng đưa ra đề nghị đầu tư. Shark Hưng cho biết ông có thể tìm kiếm thêm nhà đầu tư cùng lĩnh vực với L’arlesienne mà đã có sẵn hệ thống phân phối, có cùng phân khúc và cùng tệp khách hàng. Tuy nhiên mục tiêu đầu tiên là hai nhà sáng lập phải đảm bảo việc học, không được quá xao nhãng. Việc khởi nghiệp có thể coi là một cuộc thực tập nhưng phải thật sự nghiêm túc để sau này có thể điều hành được doanh nghiệp nghìn tỷ.

Sau quá trình đàm phán, thương vụ khép lại với thỏa thuận đầu tư 300 triệu đồng cho 30% của L’arlesienne từ Shark Hưng.