eJoy là công cụ học kiến thức và tiếng Anh qua hình thức xem phim, chơi game, thư giãn được thành lập vào năm 2019. Công cụ này tích hợp AI của Google, Microsoft, Amazon vào tất cả website video và website text để dịch thuật, tra cứu, giúp tiết kiệm thời gian cho người dùng thay vì phải mở từ điển tra cứu. AI không chỉ dịch nghĩa các thuật ngữ mà còn có thể tạo ra các quiz (câu đố) rồi lưu vào để người dùng ôn tập, ghi nhớ lại.

Chân dung khách hàng điển hình của eJoy là những người đang cần học trên những nền tảng như Coursera, Udemy hay rất rất nhiều nền tảng khác ở từng chuyên ngành. Trong đó, có hai nhóm khách hàng tiêu biểu là những bạn làm về công nghệ, cần phải học về AI, học về những công nghệ mới và những bác sĩ cần phải học các kiến thức y khoa bằng tiếng Anh.

Đến thời điểm gọi vốn tại Shark Tank Việt Nam, eJoy ghi nhận có 1,5 triệu người dùng và 800 ngàn người dùng thường xuyên hàng tháng. Doanh thu trung bình mỗi tháng là 15 ngàn USD, đến từ mô hình subscription (thu phí thuê bao). Theo đó, khách hàng có thể trả phí theo tháng, theo quý hoặc cả năm với mức phí dao động từ 70 ngàn đồng/tháng đến 1,7 triệu đồng/năm. Dù đã có lãi nhưng eJoy đang dùng phần lãi thu được để tiếp tục đầu tư vào các sản phẩm mới.

Giải thích về mức định giá lên đến 4,5 triệu USD, Hoàng Điệp cho biết eJoy đã được 2 quỹ đầu tư với tổng số cổ phần nắm giữ là 8,9%, được định giá doanh nghiệp ở vòng gọi vốn trước 1,5 triệu USD.

Ngoài ra, startup cần mức vốn từ 100 – 200 ngàn USD để phát triển sản phẩm trở thành một hệ sinh thái nền tảng mà không muốn pha loãng mức cổ phần. Lý do thứ ba là lifetime value (giá trị lâu dài của khách hàng) trung bình của cả người dùng miễn phí và trả phí là 10 nghìn đồng/người.

Hợp khẩu vị đầu tư nên Shark Louis là vị “Cá Mập” duy nhất đưa ra offer cho eJoy. Vì không muốn pha loãng cổ phần ở vòng gọi vốn này nên cuối cùng Hoàng Điệp đã từ chối đề nghị này.