Yêu thích các sản phẩm thiên nhiên, từng học chuyên Hóa và tốt nghiệp khoa Hóa, Đại học Bách khoa Hà Nội, Lan Phương đã cùng em gái Ngọc Bích sáng lập ra thương hiệu Cỏ Cây Hoa Lá, thuộc công ty Ona Global. Cỏ Cây Hoa Lá ứng dụng công nghệ hiện đại khai thác giá trị của các loại nông sản Việt như gừng, dừa, sả, hà thủ ô… đưa vào sản phẩm chăm sóc da, chăm sóc tóc. 

Để cạnh tranh trong thị trường có nhiều thương hiệu hướng đến tính đa hiệu quả trong một phẩm, Cỏ Cây Hoa Lá chọn hướng tập trung giải quyết chuyên sâu theo từng nhu cầu như dầu gội dưỡng tóc, chống rụng tóc, giảm gàu hay sữa tắm dưỡng da, khử mùi cơ thể... Startup này sử dụng tối đa các nguyên liệu tự nhiên của Việt Nam, kết hợp với một số chất làm sạch có nguồn gốc từ thiên nhiên. Sản phẩm được nghiên cứu trong phòng thí nghiệm trước khi đưa vào sản xuất hàng loạt tại nhà máy đạt chứng nhận CGMP.

Sau 5 năm, Cỏ Cây Hoa Lá đã phân phối sản phẩm tới hàng triệu người tiêu dùng từ 25 tuổi trở lên qua kênh bán hàng trực tuyến, các đơn vị bán lẻ và kênh bán hàng đại lý, bán hàng cá nhân. Trong đó 38% doanh thu đến từ mảng bán lẻ, 62% đến từ mảng đại lý.

Thuyết phục các Shark đầu tư bằng bức tranh tài chính, Lan Phương và Ngọc Bích cho biết doanh thu năm 2023 ước tính đạt 120 tỷ, lợi nhuận từ 10 – 15%. Năm 2024 dự kiến tăng trưởng doanh thu từ 30 – 50%, theo đó doanh thu có thể lên tới 180 tỷ.

Ngoài ra, Cỏ Cây Hoa Lá cũng có 2 kế hoạch tăng trưởng, tối thiểu là 30% và “đẹp” là 50% mỗi năm với quy mô doanh thu năm 2027 có thể đạt 600 tỷ. Lan Phương cho biết chị em cô đang gọi vốn ở phương án an toàn là tăng trưởng 30%/năm với giá trị doanh nghiệp là 14 triệu USD.

Shark Hùng Anh, Shark Louis, Shark Bình, Shark Tuệ Lâm là 4 nhà đầu tư có hứng thú và ra deal với Cỏ Cây Hoa Lá.

Tuy nhiên số cổ phần mà startup sẵn sàng chuyển nhượng lại thấp hơn đề nghị của các Shark nên thương vụ triệu USD đã khép lại đầy tiếc nuối khi khép lại mà không có “cái bắt tay” nào.