Chautfifth là một thương hiệu thời trang túi xách được thiết kế và gia công tại Việt Nam, theo đuổi tiêu chí “PCV”. Trong đó, P của product – sản phẩm độc đáo, C của content – cách truyền tải bán hàng thú vị, V của Visual merchandising – chú trọng cách bài trí bán hàng. 

Xác định khách hàng mục tiêu là nhóm cuối Millennials và genZ với hành vi mua hàng là tìm sự mới mẻ, cứ mỗi tháng Chautfifth lại cho ra đời một sản phẩm mới. Sản phẩm của Chautfifth làm từ da P.U, được chính Hoàng Châu – Nhà sáng lập, Giám đốc kiêm Giám đốc sáng tạo test sử dụng liên tục trong 7 tháng không bị nổ, bong tróc mới tiến hành sản xuất hàng loạt.

Để tiếp thị sản phẩm tới nhóm khách hàng mục tiêu, Chautfifth chạy quảng cáo Facebook, Instagram và livestream (phát trực tiếp) bán hàng qua TikTok. Giá bán lẻ thấp nhất là 895 ngàn đồng và cao nhất là 1 triệu 395 ngàn.

Đến thời điểm lên Shark Tank gọi vốn, tuy mới chính thức kinh doanh được 17 tháng nhưng thương hiệu này đã bán ra gần 30.000 chiếc túi. Riêng 9 tháng đầu năm 2023, doanh thu của Chautfifth là 19,2 tỷ và dự kiến hết năm đạt được 30 tỷ với lợi nhuận trước thuế là 27%. Doanh thu năm 2024 dự kiến là 60 tỷ.

Đặt mục tiêu 5 năm nữa doanh nghiệp đạt mức 20 triệu USD và đi ra được khu vực, Hoàng Châu cho biết lợi nhuận năm nay cùng số vốn 5,5 tỷ huy động từ nhà đầu tư sẽ được Chautfifth dùng để mở rộng sang ngành hàng giày và homeware (đồ trang trí). Bên cạnh đó, một phần ngân sách sẽ được startup sử dụng để hợp tác với các KOL lớn của Thái Lan để mở rộng thị trường tại quốc gia này.

Có lợi thế đầu tư mát tay vào thương hiệu thời trang nam online, có công nghệ để quản trị khi scale up (mở rộng) và có sẵn hệ thống kho bán lẻ ở khắp khu vực Đông Nam Á, Shark Bình nhận định những giá trị này rất cần thiết với startup. Vì thế ông đề nghị đầu tư 10 tỷ đổi lấy 30% cổ phần.

Cạnh tranh với Shark Bình, Shark Hùng Anh cũng đề nghị đầu tư 10 tỷ nhưng đổi lấy 25% cổ phần.

Đàm phán với hai Shark, Hoàng Châu cho biết mức cổ phần cô có thể chia sẻ là 17,5%. 

Shark Hùng Anh lập tức lên tiếng: “Thì bây giờ anh 20%”.

“Anh cũng 20%”, Shark Bình tiếp lời.

Bối rối trước hai lời đề nghị đầu tư giống hệt nhau nhưng sau một hồi cân nhắc, bởi đang sử dụng mPOS, thiết bị thanh toán di động của NextTech nên cuối cùng Hoàng Châu quyết định nhận đề nghị đầu tư của Shark Bình với con số 10 tỷ đổi lấy 20% cổ phần cùng sự hậu thuẫn từ hệ sinh thái của tập đoàn.