Shark Tank: "Cá mập" Hùng Anh mạnh tay rót gấp 10 lần số vốn startup kêu gọi

Thương hiệu nổi tiếng 15 năm đến gọi vốn, Shark Hùng Anh quyết liệt rút vé Vàng giành ưu tiên đàm phán.

Shark Tank Việt Nam - Thương vụ bạc tỷ mùa 5 tập 11 đã phát sóng lúc 20h00 ngày 14/8 trên VTV3 với sự xuất hiện của 4 startup: Anh ngữ Á Châu, Nectar, Remaps, Thư viện 100 năm.

Xuất hiện trong vai trò startup và mang đến bất ngờ cho các Shark là một cái tên quen thuộc: Hệ thống Anh ngữ Á Châu, với hai đại diện là Nguyễn Đình Hải, nhà sáng lập, và Trương Kiều Oanh – Giám đốc, đồng sáng lập. Được thành lập năm 2005 với phương châm "Giáo dục từ tâm", Á Châu đã phát triển hơn 20 chi nhánh với số lượng học viên đang theo học là 12.000 học viên. Startup đến đây để kêu gọi 100.000 USD đổi lấy 1% cổ phần hệ thống Anh Ngữ Á Châu.

Kiều Oanh cho biết thị trường Anh Ngữ đối với các Shark không có gì mới, thậm chí còn là cả một đại dương đỏ vì có quá nhiều trung tâm, nhưng Á Châu có thể chứng minh doanh nghiệp tìm được một đại dương xanh cho riêng mình. Hiện tại khoảng 30% học viên xuất thân từ gia đình có kinh tế có thể theo học lâu dài các khóa học phí cao với các Trung tâm lớn, nhưng có khoảng 70% các em học viên có điều kiện kinh tế chưa tốt không thể theo học lâu dài với mức học phí cao như vậy.

Ngay từ những năm đầu thành lập, Á Châu đã nhắm vào phân khúc thị trường vùng ven giúp cho các em học viên có điều kiện thấp vẫn tiếp cận được ngôn ngữ chuẩn. Á Châu đã tồn tại trên chặng đường hơn 15 năm, đặc biệt là sau đại dịch, Á Châu vẫn duy trì và phát triển được 20 chi nhánh của mình. Á Châu muốn đem đến Shark Tank một mô hình kinh doanh với một thương hiệu đã được định hình và đã tạo được lợi nhuận. Con số thật, con người thật và giá trị thật.

Shark Hùng Anh đặt câu hỏi rằng hiện tại đang lãi như vậy đi gọi vốn làm gì, Startup chia sẻ muốn kêu gọi vốn để mở rộng thêm 6 chi nhánh, giúp các trẻ em vùng ven cũng như là các tỉnh. Và mục đích chính nhất Startup cần đồng hành cùng các Shark là để giúp Á Châu chuyển đổi số.

Shark Erik muốn nghe thêm về phương pháp giảng dạy của Á Châu. "Tôi nói được 6 thứ tiếng và 1 trong những ngôn ngữ khó học nhất là tiếng Việt. Thật sự rất khó! Tôi rất muốn biết bạn có phương pháp giảng dạy thế nào?"

Kiều Oanh giải thích rằng Á Châu áp dụng phương pháp TPR (Phương pháp phản xạ toàn thân) để giảng dạy học viên. Họ có thể học Tiếng Anh bằng mắt, tai, nghe và nói, phương pháp toàn diện đó rất hữu ích để học viên phát triển kỹ năng Tiếng Anh ngày một tốt hơn.

Shark Hưng là người đầu tiên ra deal. Ông đồng ý đầu tư 10% cổ phần nhưng giá bao nhiêu thì sẽ bằng 1,38 lần giá trị sổ sách tại thời điểm sau khi kiểm toán. Có thể là 1 triệu, có thể là 900, có thể là 1 triệu 1, có thể là 1 triệu 2 tùy theo kết quả kiểm toán sẽ quyết định, nhưng tối thiểu là 1%, tối đa là 10%. Đơn giản là ông đầu tư cho Á Châu 1 triệu đô cho 10% cổ phần với điều kiện là giá trị doanh nghiệp sau khi kiểm toán phải là 150 tỷ. Ông cũng khẳng định rằng, "Đây là deal hiếm hoi mà tôi không mặc cả đấy nhé!"

Shark Liên là người ra quyết định tiếp theo. "Nhiều nơi ở trên TP Hồ Chí Minh, tôi đều thấy thương hiệu Á Châu, và định hướng của các bạn thì tôi cũng rất thích, vì tôi vẫn được mệnh danh là Bà Ngoại của cộng đồng. Cái tên Á Châu đến được đây là tôi cũng rất thích, tôi cũng dự định có thể sẽ đầu tư vào các bạn, nhưng tôi cảm thấy chưa yên tâm, vì thế nên tôi không đồng hành cùng các bạn."

Sau khi đắn đo và cân nhắc, Shark Erik biết rằng Shark Hưng muốn đầu tư 1 triệu đô, nên ông quyết định không đầu tư, để cho Startup làm việc với các Shark khác.

Shark Hùng Anh cũng đưa ra quyết định của mình. Ông đề nghị đầu tư 1 triệu USD để sở hữu 12% công ty, hoặc 1 triệu rưỡi USD để sở hữu 20%.

Shark Bình chia sẻ ông có đầu tư vào giáo dục, khoảng 30 cơ sở trên toàn quốc, những cơ sở lớn dạy về công nghệ steam lập trình cho trẻ em. Ông đưa ra mức offer 1 triệu USD cho 11% cổ phần với nhiều sự hỗ trợ vì ông đã và đang làm nghề giáo dục nên có kinh nghiệm.

Sau khi Startup hội ý, chị Oanh cho biết mình vẫn rất khó để lựa chọn deal. Lúc này Shark Hùng Anh quyết định bước ra mở két vàng lấy Golden Ticket để giành quyền thương lượng với startup.

Nhìn thấy sự quyết liệt của shark Hùng Anh, nên khi ông còn chưa kịp viết vào Golden Ticket, Kiều Oanh đã đưa ra quyết định hợp tác với ông. Kiều Oanh cho biết "Bởi vì Shark Hùng Anh chuyên về công nghệ và Á Châu đang cần chuyển đổi số nên Shark Hùng Anh sẽ giúp chúng tôi."

Á Châu chốt deal với Shark Hùng Anh 1 triệu USD để sở hữu 12% công ty, đồng thời được tặng thêm 100 triệu từ Golden Ticket của Shark.

Nguồn: VTV (Link)